鬼谷子说话之道,你学会了么?


人与人的沟通交流离不开语言,而语言的运用,却是因人而异。会说话的人,能达到有理有据有节有趣,耐人寻味;不会说话的人,无章无法无序无趣,令人生厌。说话是否有智慧,这是关乎事业顺畅与否的大事,用心揣摩和学习说话之道,这是每个人的必修课。两千多年前,鬼谷子已经总结出一套说话之道,这些古老的智慧或许能为我们与人更好地交流带来一些启示。

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鬼谷子

鬼谷子,姓王名诩,春秋时代著名的纵横家,常在山东淄川梓潼山采药修道,隐居清溪之鬼谷,自称鬼谷先生。

鬼谷子门徒众多,其中著名的四大高足苏秦、张仪、孙膑、庞涓,都是战国时期的名人;苏秦凭三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦;而张仪又凭谋略与游说技巧,将六国合纵彻底瓦解,为秦统一中国立下不可磨灭的功劳。刘勰在《文心雕龙》一书高度赞扬鬼谷子,称之为:“转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术”。

鬼谷子在《权篇-第九》篇中说:“故与智者言,依于博;与博者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之。”这些两千多年前的谈话沟通艺术值得我们学习和借鉴。

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与智者言依于博

智者,见识之高、才学之深,恐怕非常人可比。与智者说话,最可贵的态度首先是缄默。听智者说话,学习他们的深刻,方为正途。不得已一定要说,则以问为主;为了显示对方的水平,还应该问各种各样的问题。这就是“依于博”的真实含义。

智者千论,必有不涉,故以博来与其交谈,一可补智者之所短,二可充智者之所缺,三可显我之识,以此三要,智者无理由跟我拒谈,或许他还欲罢不能的跟你言语不休,最终令智者引为挚友。

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与博者言依于辨

博者与智者的分别,在于后者有思维的深度,而前者是知识的广度。

与广博之人交谈,不应该将焦点放在知识的广博上,而应该与他们反复就同一个问题钻研下去,直至找出对方思维的误区,体现知识的深度。这不是钻牛角尖,而是共同提高。

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与辨者言依于要

辩者,是好辩论之人。《庄子•齐物论》曰:“大辩不言。”真正的辩论本来是不说话,让对方自己体悟。但内心未能形成自己的“道”的人,往往就会炫耀自己的见解。而这样的人的见解,往往杂多纷乱,茫无头绪。

因此与辩者言,不用怯懦,抓其主旨,只用三言或两语道出辩者真意,再以四言或五句揭其短处,纵是他开河之论也先要自认有瑕,这就是跟辩者言,抓其要点,应“依于要“的道理。

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与贵者言依于势

贵者,指的是有地位、有权力的人。这样的人往往有势。所谓“势”,是指他们的影响力,以及由影响力而来的一种威势。见到这样的人,一般人往往就先自怯懦了,连话都不敢说。

这时就得靠自己身上的气势,这种气势与地位无关,要对自己有信心,不卑不亢,不怯不懦,只有如此才能得贵人看重。

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与富者言依于高

富者,是说有钱人。有钱的人往往交游广阔,听过各式各样的话。因此他们都有一种进取的心理,渴望站的更高,看的更远,如此方能走得更远。

因此与富者说话,不妨高谈阔论,甚至天马行空,迭出创意,也许他们可以从你的话中,敏锐地嗅出时代未来的趋势。

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与贫者言依于利

贫者,顾名思义就是贫苦之人。与贫苦的人说话应该要落到实处,多谈谈让他们能够获利的实际方法,聊聊家长里短,即可获得慰藉人心的作用。

但也应注意“君子爱财,取之有道”,不可因为贫者的急需而唆使他们铤而走险,如此只能得不偿失,令贫者陷入恶性循环的困局中。

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与贱者言依于谦

贱者,指的是地位低下的人。“贱者”有许多都是怀才不遇者,这个道理古今相通。

因此,与他们说话要懂得谦虚,待人真诚,发掘其所长。一旦对方将来成功,这对自己也是百利而无害。

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与勇者言依于敢

与勇者说话,千万不能表现懦弱,该出口时就出口,有一说一,有二说二,英雄惜英雄,这往往能得到勇者的敬佩和尊重。

相反,与勇者言,若处处显弱,处处显柔,必不受人欢迎甚至遭唾弃。

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与愚者言依于锐

与愚昧笨拙的人说话,必须要尖锐,锋芒毕露。

关于“与愚者言,依于锐”最典型的事例莫过于诸葛亮“回书骂王朗”一事,三国中魏国大司徒王朗劝降许靖不成,又撺掇诸葛亮背反蜀汉。诸葛亮遂拟写《正议》,训斥王朗,严正的表明自己的立场:“昔在项羽,起不由德,虽处华夏,秉帝者之势,卒就汤镬,为后永戒……”这段檄文正是罗贯中塑造“轻摇三寸舌,骂死老奸臣”这一文学典故的原料。在演义中,诸葛亮对王朗“顺潮流,识时务”的“高论”嗤之以鼻,并痛斥王朗违背人伦臣纲,疾言厉色,如秋风扫落叶,王朗愧愤难当,竟倒撞马下,被活活气死。

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结语

言为心声,要想自己的语言能够真正体现“博”、“要”、“高”、“谦”、“敢”、“锐”,首先自己为人处世就要做到这样的品质。说话之道并不是见人说人话,见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜,因人制宜,说话有智慧,说活有技巧。

说话是一门高深的艺术,要纯熟完满地说话,不易做到,但只要注意说话场所和说话对象,时时注意斟酌字句,借鉴古人智慧精华,并在日常生活工作中多加修炼,这样也能成为会说话的人。


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